При заключении экспортных сделок вопрос проведения платежа, который раньше обсуждался уже после коммерческих условий, технических деталей и логистики, теперь стал одним из первых. Невозможность провести транзакцию может полностью заблокировать сделку. Об этом заявил генеральный директор ООО «Геоскан Москва» Павел Степанов на II Глобальном цифровом форуме.
Фото: «БИЗНЕС Online»
«Если раньше бизнесмены из разных стран, когда находили друг друга, последнее, наверное, о чем они думали, — это о том, какие реквизиты поставить. В первую очередь обсуждались коммерческие условия, технические условия, детали логистики и так далее. Сейчас финансовый вопрос становится первым», — рассказал Степанов.
По его словам, компании вынуждены учитывать возможность проведения расчетов еще до детальной проработки сделки. «Часто происходит так, что невозможность проводить транзакции блокирует вообще саму сделку. То есть думать об этом надо не в конце, а сейчас это становится номером один, одной из задач для коммерческого блока, для отдела продаж», — отметил гендиректор ООО «Геоскан Москва».
Еще одним запросом бизнеса Степанов назвал безопасность и прозрачность платежных каналов. «Часто бывает: вроде бы и о финансировании договорились, и про канал оплаты, но потом деньги могут не прийти. Я знаю такие истории, у нас такого не случалось, но есть партнеры, у которых терялись эти деньги», — сказал глава компании.
Он подчеркнул, что для экспортера важно не только найти способ оплаты, но и понимать, насколько надежен выбранный финансовый канал. Компания, по словам Степанова, работает на международных рынках и заинтересована в том, чтобы платежные решения были простыми, прозрачными и применялись в максимально большом числе стран.
«Рынок трансграничных платежей «срастается»: Альфа-Банк о новых горизонтах ВЭД в Казани
Проблема нестабильности международных расчетов остается одной из ключевых для участников внешнеэкономической деятельности (ВЭД). На встрече с бизнесом в Казани летом этого года представители рынка отмечали, что после массовой остановки расчетов с рядом китайских банков в 2024 году на первый план вышли проблемы маршрутизации платежей и риски их возврата. Тогда рынок трансграничных платежей оценивали как постепенно «срастающийся».
Там же эксперты предупреждали о рисках работы через платежных агентов: известны случаи блокировки сотен тысяч евро при использовании ненадежных посредников. Бизнесу рекомендовали заранее проверять агентские договоры, механизм возврата средств и ответственность за субагентов.
Источник: БИЗНЕС Online